在当前这个瞬息万变的商业环境中，企业遭遇了空前未有的挑战。贸易壁垒的持续上升、科技领域的限制日益严格、市场需求的减少、消费者趋于谨慎以及经济周期的大幅波动，所有这些因素都在严峻地考验着企业维持盈利的能力。尽管企业在减少成本和提高效率、推动数字化转型等方面做出了诸多努力，但实际成效与预期目标和整体业绩之间仍存在差距。

在这样的大环境下，构建一个新的盈利引擎变得尤为关键。

本技术白皮书的撰写目的，正是为了深入探讨企业如何通过工厂财务学与高效拉式制造的紧密结合，打造出一个既坚实又可持续的盈利新模式。

本技术白皮书将详尽地探讨在当前复杂多变的商业环境中，企业如何摒弃基于主观臆断的传统思维模式，转而基于客观事实和数据，运用工厂财务学与高效拉式制造的方法，实现自由现金和资金效率的显著提升。我们将提供一系列策略和实践指南，帮助企业领导者在市场环境的不断变化中，做出更加明智和精准的决策，引领企业朝着更健康、更可持续的发展方向稳步前进。

目录

• 引言... 1
• 工厂财务管理的核心价值... 2
• 高效拉式制造... 2
• 融合工厂财务管理与高效拉动制造... 3
• 第一章 打造盈利新引擎的业财融合232框架... 3
• 第二章 大咖们为什么要舍弃成本会计... 4
• 第三章 有效产出会计的APMB模型... 5
• 有效产出会计的假设A. 6
• 有效产出会计的政策P. 6
• 有效产出会计的衡量M... 7
• 请你做决策... 8
• 第四章 需求与产能是影响财务绩效的两个核心变量... 9
• 想办法卖出闲置产能... 9
• 产能免费——有效产出即利润... 10
• 守住定价的底线... 11
• 通过市场区隔增加有效产出... 13
• 调整产品组合与改善瓶颈OEE. 15
• 需求与产能是制造业硬币的正反两面... 15
• 第五章 周期的财务智慧... 15
• 周期决策J成本... 16
• 资金效率——每一块钱每天赚多少钱... 16
• 第六章 高效拉式制造... 17
• 不排程的SDBR. 17
• 动态库存无交期补货的TOCR. 18
• 软件交付财务智慧... 19
• 总结... 19
• 感谢... 20
• 参考文献... 20

引言

在传统的制造业中，企业往往依赖于规模经济和成本优势来获取利润。然而，随着靠运气与工人红利时代的结束，这种模式已经不再可行。制造业在疫情已经的真实体验为利润同比的下滑，到2024年二季度平均营业额同比下降2.0%，净利润率均值为4.7%，同比下降0.8个百分点。2023年数千家公司关停、倒闭，其中不乏知名企业、独角兽公司、行业内明星企业等。在资本市场不断收缩的年份中，创业公司想要活下去显得格外不易。近十年中国新经济创业公司关停/倒闭总量达 3.24 万家。2019 年之后，疫情叠加国际环境、政策影响等多种因素，致使关停/倒闭公司数量仍处于高位。超过85%的制造业中小企业在面临诸如新冠疫情这样的突发事件时，其现金储备仅能维持不超过3个月。

以上表明中小企业的盈利能力有所下降，需要关注现金流和利润率的变化趋势，并探究背后的原因。

企业需要转变思维，从依赖成本竞争转向价值创造，从追求规模转向关注利润和现金流。这意味着企业必须重新审视其财务管理和生产管理的方式，以适应新的市场环境。另外一般企业对外部风险的承受能力不足，要如何通过策略这个武器应对不确定性是一个议题。

本技术白皮书的目的是提供一个全面的框架，帮助企业领导者理解并实施工厂财务学和高效拉式制造的原则和实践。我们将探讨如何通过这些方法来优化企业的财务表现和运营效率，从而在不断变化的市场中保持竞争力。

工厂财务管理的核心价值

探讨工厂财务管理的必要性何在？现行的成本核算体系往往以销售量为基础来分摊转换成本，这在过度生产时以虚高利润给于鼓励，而在精益生产去除库存浪费时则低估利润，打击、阻碍去库存的决策与行动。这种成本分摊方式强化了一种误导性的思维模式，即产量高成本低，产量低成本高的分摊思维，这种思维模式让精益转型失败，无法理解大野耐一说的没工作就站着的内涵，无法理解大野耐一先生为什么说要把会计师赶出工厂与将会计赶出员工头脑，对缩短从接单到收款的周期，消除一切浪费在二战后资源匮乏下建立汽车工业的战略意图。

工厂财务学融合了有效产出会计和J成本理论，专注于需求与产能的决策，后者则关注周期决策。它为制造业提供了一套针对需求、产能和周期管理的评估与指导框架。这种管理会计方法立足于产能、周期和资金的时间价值，特别强调自由现金和资金效率的重要性，同时摒弃了传统会计中成本分摊的旧思维。通过工厂财务学，企业能够更精确地衡量和管理其财务，确保决策更加贴合实际运营的需求。”

高效拉式制造

瓶颈产能是制约整个生产系统产出的制约因素，其充分挖掘和优化对于提升财务表现至关重要。生产系统的设计和运作必须确保瓶颈产能得到充分利用，避免任何形式的资源浪费。这包括在计划和现场管理中，确保瓶颈产能得到最大化的发挥。

现金流管理不仅涉及管理应收账款和应付账款，还包括减少库存天数，提高投入物料的资金周转，提高物料的报酬率与周转率，从而综合提升资金效率。通过这种方式，拉动式生产能够有效控制、维持并持续改进生产周期。

此外，工厂库存水平并非固定不变。通过采用先进的诊断技术，可以动态调整库存水平，以降低库存、释放被占用的资金和产能。这将有助于激活现金流，提高资金的周转效率。释放出的产能可以进一步为制造业带来额外的利润，从而实现财务绩效的持续提升。

融合工厂财务管理与高效拉动制造

通过将工厂财务学与高效拉动制造相融合，企业能够更高效地统筹其财务和运营活动，实现业务与财务的深度整合，这一过程被称为业财融合。面对外部风险，许多公司往往缺乏足够的抵御能力。这种融合不仅能够帮助企业在不同的经济周期中维持盈利，作为应对不确定性的战略工具，还能增强企业的市场适应性和运营灵活性。 在后续内容中，我们将深入探讨如何实施这些原则和实践，以及如何利用这些方法为企业打造新的盈利动力。我们将详细阐述盈利新引擎的业财融合232框架、目标和预期效果，以及它如何帮助企业实现长期盈利和可持续发展。为制造业的盈利模式创新提供坚实的理论基础和实践指导。